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被pick成年会礼品,是检验产品的唯一真理

  文丨华商韬略 巴图海

  对于真正有竞争力的企业而言,没有难过的年关,只有蓄力与跳跃的区别。

  【1】

  每至年关的公司年会,往往才是检验过去1年各类电子产品竞争力的阅兵场。

  甭管品牌平时营销做得有多好,公司的行政小姐姐是否会你把pick到年会奖品清单上,才是硬道理。

  过去,苹果四件套(Mac Book、Ipad、iPhone、AirPods)不可撼动地坐在年会奖品的铁王座上。

  但从今年开始,国货之光小米,成为新晋的年会礼物之王。越来越多的公司会选择小米全家桶(手机及生态链产品)作为回馈员工的礼物,小米5G手机、小米电视,1亿像素的小米CC手机、小爱同学智能音箱……都位列热门年会大奖奖品。

  从苹果到小米,年会奖品的变化,反映的是越来越多的消费者对中国智造、小米品牌的信任,以及对小米产品价值感的认同。

  通过推陈出新的产品,不断加码研发力量,小米早已不止于性价比,且更有价值感。所以,小米才会成为越来越多企业年会选择礼品。

  小米品牌力与价值感提升,得益于小米过去1年一系列战略和组织调整,特别是小米与红米的拆分,此举让性价比归于性价比,也让小米的价值感进一步得到了提升。

  颇为巧合的是,小米和苹果,这一对儿年会奖品之王也在年关将近前,都迎来了好日子。

  从去年四季度开始,苹果一路昂扬向上屡创新高,近来更是站稳了310美元的关口。

  苹果暴涨逻辑背后,是被投资人和科技分析人士误解——苹果的iPhone是侥幸的产品,将迅速商品化,并被运行谷歌Android系统的廉价、限制较少、更“开放”的手机大军所超越。

  如今,大部分人开始意识到苹果真正的打法与价值,即围绕iPhone建立一个坚实的生态系统,向其买家出售Android无法复制的其他产品、应用和订阅服务。

  因此,与其说苹果在涨,不如说苹果在回归本该有的价值位。

  同样在价值回归的,还有小米的股价。在过去一个半月里,小米的股价上涨超过了50%。截至今日(1月17日)港股收盘时,小米股价报13.24港元,上涨8.35%,股价创2018年12月以来新高,市值突破3200亿港元。

  临近年关,这对于很多米粉们尤其是持有小米股票的朋友来说,一定是非常开心的事情。

  和苹果相比,小米还做成了苹果没做成——电视。

  乔布斯时代苹果就一直在电视行业很有野心。但这背后的资源和战略是有缺陷的。现在,苹果也远远落后于其他竞争对手。

  前不久,小米刚刚对外宣布,小米电视创造了出货量、销量双千万纪录。

  在挑战家庭入口路上,路由器折戟,智能音箱方兴未艾。一手5G手机,一手电视的小米,无疑站稳了AIoT的两个重量级入口。

  【2】

  苹果生态价值归于订阅,而小米的生态价值归于AIoT的链接。

  但小米和苹果都遭遇过被误解宿命,直到二者生态价值露出峥嵘。

  此前,即便小米在招股书里强调自己是一家互联网公司,但不少人仍以硬件产品的逻辑去审视它,以手机销量去衡量它,这种错判导致了对小米认知、价值的错位。

  智能手机之后,AIoT才是小米又一波红利,其实早在2013年,雷军就已注意到了这一趋势。

  在《小米生态链战地笔记》的序言中,雷军写到:“IoT成为真正的现实至少还需要5年或是8年,我们决定,用小米做手机成功的经验去复制100个小小米,提前布局IoT。”

  如今,作为率先定义AIoT的小米,通过生态链企业建设,已经牢牢站住了新时代的竞争身位,构建了一条AIoT的护城河。而且,后来者还要面对小米在“5G+AIoT”上5年500亿巨额投入。

  生态一旦建立,在规模效应带动下,价值会被几何式放大,这也决定了小米未来独特的竞争方向——数据管理和数据价值再造。

  2019年三季度财报显示,小米IoT于生活消费产品部分收入为156亿元,同比大幅增长44.4%。而在2019年的前三季度中,IoT累计为小米贡献425.9亿元,在总收入中占比28.5%。

  对于生态而言,玩家越多,用的人越多,这个生态越好,且不可逆。如今,小米生态表现恰好如此,其IoT平台连接设备数(不含手机和笔记本电脑)已达到2.1亿,MIUI全球月活用户达到2.92亿人。

  在生态内沉淀的用户及数据,能够反复创造价值,比如变为赋能生态链的硬件中台,降低引流成本等等。

  在可穿戴设备市场上,小米的智能手环等产品也同样在市场上热销。据IDC发布的2019年第三季度可穿戴设备出货量数据显示,小米出货量高达677.6万,同比增长25%。在全球范围内,小米仍然排名第一,出货量达1200多万,占据了27%的市场份额。

  在小米的生态链布局中,从耳机、充电板、插座这样的手机周边配件,再到日用家电如扫地机器人、空气净化器、冰箱空调洗衣机,甚至是休闲出行的小米平衡车。围绕AloT,小米产品覆盖了当代人的各类生活场景。

  此外,米家空调的表现足以让董明珠忌惮,其在2019年上半年出货量突破100万台。

  从资本市场反馈看,小米AIoT上的价值正在被全面认可。不仅是集团股价在暴涨,小米系也将迎来第三家上市公司——石头科技,也就是小米扫地机器人的生产商。

  目前,该公司已获批注册内地科创板,将成为首间在上海科创板上市的小米生态链企业,也是继在美国挂牌的华米及云米后,小米生态链下的第三家上市公司。

  要永远相信美好的事情即将发生,这就是小米的未来。

  ——END——

  图片均来自网络

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